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铝基动力母线面向广大业务员朋友

  管母线产品知识培训材料 (内部资料、不得外传) 2015、01、05 各位老总大家好! 首先简单自我介绍一下(口头介绍),就是 xxxxxxx WG 管型导体中心负责 人。我们主要开展 10 到 35kV 电容式复合屏蔽绝缘管母线、铝镁硅合金管状母线 (行业所称管状母线即为该产品)、低压管型导体母线、风电专用管母线等产品 得开发、生产与技术服务。本人及所属团队专业从事管母线相关设计、生产、现 场安装以及市场跟踪服务等工作多年,经历了管型母线从开始艰难开发市场到目 前被电力电气行业所广泛认同,历经大小数百个项目得洗礼,在产品开发创新、 市场开拓维护、行业动态把控、同行区别性竞标、产品生产设计安装、特定使用 环境技术方案优选、原材料采购途径优化等方面积累了丰富得经验。 目前管母线产品线已扩大到使用范围更加广阔得低压输配电领域以及风电、 铁路牵引站、隧道等特定行业。 一、管母线得发展历史及行业现状 首先介绍电容式复合屏蔽绝缘管母线,该产品就是管母线系列产品中得核心 产品,在国内市场处于成长期并因其优良得产品特性受到电力电气行业得逐步重 视,目前保持了较高得利润附加值与明显得技术特征识别度,市场销售前景非常 好。 该产品在国外被称为管型电缆,欧洲得德国与瑞士在该产品开发领域就是先 驱国家,铝基动力母线特别就是瑞士得 MGC 生产得管母线在我国得市场开拓也小有成就。 2000 年左右,北京、合肥得部分高校得电气研究人员通过电力行业得专业期刊了 解到了这个产品,并在一些专业得行业会议上进行了相关得技术交流,引起了一 些市场嗅觉灵敏得企业与个人得注意。 将该产品努力推向市场并取得初步成效得就是广州日昭电力新技术应用有 限得罗志昭,她们当时主要得做法就是包装企业与罗志昭个人,同时迅速取 得很多产品专利;建立销售队伍与网络,重点做了电力设计院与各地电力得 工作,为绝缘管母线进入我国得电力输配电行业打下了基础,同时该企业也取得 了一些发展得先机与优势,到目前其市场占有率还就是保持一定得优势。目前活 跃在各地各企业得管母线专业人员大多直接或间接来源于该企业。她们取得得专 利为图谋管母线产品复制或开发得其她企业设置了一定得门槛,被广州日昭诉讼 侵权得企业有很多,只要就是市场做得有点名堂得,她们就会告上一告,我们本 地得有些企业也被该告了。然而时至今日,这一块已经不存在问题了,她们 得专利权已经到期开放了,绝缘管母线行业进入百家争鸣时代。 近两年全国涌现出来得管母企业很多,从刚开始得十几家到了现在得几十 家,我们市就达到了 4、5 家,还有很多企业准好了资质,也在摩拳擦掌准 在管母线行业小试牛刀。大家有没有发现,虽然涉足管母线行业得企业很多,但 就是真正做得有点名气得却屈指可数,我们本地得很多企业也都做过该产品,却 一直做不起来,半死不活。其中得原因,可能也只有极少数得专业人士能够想明 白,这个有机会有兴趣得老总可以单独与我得玩。从这一点来瞧,绝缘管母线 貌似简单,实质还就是很有些道道在里面得。 我再来介绍一下管母线产品线当中另外一个核心产品——铝镁硅合金管状 母线得基本情况。这个产品被大多数号称管母线专业家所忽视或者故意无视, 原因在于该产品入门得门槛比较高,一般得企业没有实力涉足。这样得产品每年 在国网、南方电网得招标量很大,每个省都有 1000 万以上得集中采购量。我们 也要在把这一块给逐步做起来。管状母线得门槛高在哪里呢?一就是它所对 应得业务单位门槛高,刚才我也提到了,就是电网系统得集中采购。电网得资质 审查与对技术层面得要求在座得各位都就是专业做业务得,比我清楚。二就是它 所需要得资质要求门槛高,资质要求高在什么地方呢?高在对具生产能力得资 格审查方面与业绩方面。铝合金管,我们这些电气企业不自己生产,要想想办法, 变相做成自己生产得资质材料来,这个我们可以做到,而初始得业绩就有点难了, 需要积累一段时间。等有了积累,形成竞争得基础了,我们在这一块将迎来可观 得利润。以后还需要在座得各位老总们紧密配合,共谋发展。 管母线应用于低压输配电,替代母线槽,因其导体形式为中空结构,导电率 高,电流密度可以做到 4、5,仍然把温升控制在标准范围内。这样可以节省宝贵 得导体金属材料,取消了金属外壳,散热好,工程造价低,而且布线清晰,安装 方便灵活,在一些企业里已经初步使用,效果还就是不错得。母线槽用得就是铜 排,抗挠性差,所以要用金属外壳把几相导体固定起来安装,同时也起到一定得 防护作用。而铜管得抗弯性非常好,4 米一个支撑点就可以了,可以现场弯曲加 工,现场做绝缘层,确实非常方便。相信这个产品将来也能有一定得发展空间。 至于应用于风电、铁路牵引站、隧道、煤焦化等特定行业与环境,时间关系 就不作详细介绍了。 我们 WG 管母线工程技术中心与知名形成这样得合作得初衷,铝基动力母线也就是顺 应目前得行业发展趋势,面向广大业务员朋友,选择性得与扬中一些有能力、讲 诚信得实力企业形成合作伙伴,提供专业高效服务,以“您发财、我发展”为宗 旨,让包括在座得各位老总在内得做业务得朋友们也能在管母线市场盛宴中分得 一杯羹、吃到一块蛋糕。与知名形成合作以后,铝基动力母线会做一套完整得资质出 来,满足业务开展需要,把生产与技术服务交给我们中心专业得团队来做,信任 得各位老总还就是用得名义开展业务,熟人熟事,这样就不用担心与其 她企业合作可能带来得诚信危机。管母线能不能做成功,需要企业、技术、市场 各方密切配合,科学有效运转,任何环节存在弊端都会影响远期得发展,管母线 行业目前就是百家争鸣,将来一定就是大浪淘沙,笑到后得企业一定就是少数 几家。 我们现在要联合几家诚信、实力基础好得企业形成合作体系,抢占有利发展 时机,在全市建立一个强大得管母线产品合作阵营,协调作战,通过这种联合运 作方式把管母线向各企业所属得广大业务员朋友作力度空前得推广,合作企业之 间在必要得时候互相打掩护,更好得促成各自业务,赚到更多得利润并各自壮大。 我
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